8 условий успешного объявления о продаже недвижимости
Специалисты Коллегии риелторов Каталонии сформулировали восемь главных составляющих эффективного объявления о продаже недвижимости.
Специалисты рекомендует четко определить, на кого будет рассчитано объявление: важно знать, кто может стать потенциальным покупателем. Кроме того, нужно четко понимать, каковы отличительные характеристики объекта и его преимущества по сравнению с конкурентами, которых также необходимо досконально изучить. Это позволит сделать объявление заметным и привлечь внимание возможных покупателей. После этого можно приступить к написанию текста объявления.
1. Четкий и привлекательный заголовок
Он должен привлечь внимание покупателя, чтобы тот прочел объявление. В заголовке должны быть ясно указаны основные характеристики объекта. Можно использовать ключевые слова, благодаря которым объявление будет проще обнаружить в поисковых системах в Интернете.
2. Одна фотография лучше тысячи слов
3. Пробудить интерес
Сделать это можно, отметив характеристики квартиры или дома, а также пользу, которую они могут принести покупателю.
4. Сыграть на эмоциях
Теперь заинтересованному читателю нужно объяснить, что может дать ему этот объект: спокойствие, безопасность, комфорт, экономию, удобства для семейной жизни и т.д.
5. Не обманывать и не использовать множество прилагательных
Чрезмерное количество выражений вроде "Уникальное предложение" или "Выдающаяся возможность" вызывает недоверие. Не стоит указывать неверные сведения или давать невыполнимые обещания – это чревато недоверием.
6. Всегда указывать цену
Если в объявлении не указана стоимость, потенциальные покупатели могут не захотеть терять время на звонки для ее уточнения. Кроме того, они могут подумать, что цена завышена.
7. Призвать к действию
Завершить объявление лучше всего призывом к действию: позвонить, посетить сайт, офис или сам объект. Стоит указать, что делать это нужно немедленно.
8. Контактная информация
Контактные сведения должны быть видны покупателю и достаточно ясны. Не стоит терять клиента из-за того, что он не нашел способа связаться с продавцом.
13.01.2014